Sobald Ostern vorbei ist, beginnt für viele Unternehmen die wichtigste Planungsphase im Jahresverlauf: der Schulstart. Kaum ein anderer Zeitpunkt bündelt Bedarf, Aufmerksamkeit und Kaufentscheidungen so stark wie „Back to School“ – insbesondere bei Grundschülern sowie in den Klassen 5 und 6. Wer hier präsent ist, erreicht Familien in einem Moment, in dem Orientierung gefragt ist – und Marken besonders offen wahrgenommen werden.

Auch wenn sich viele Maßnahmen visuell an Kinder richten, werden die eigentlichen Kaufentscheidungen im Haushalt getroffen. Ein großer Teil der Anschaffungen wird bereits vor den Sommerferien vorbereitet oder sogar abgeschlossen – insbesondere bei planbaren Produkten wie Schulmaterialien, Rucksäcken, Trinkflaschen oder Bekleidung.

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